Wolfdietrich Peiker's Internationalisierung europäischer Wirtschaftskanzleien: Zur PDF

By Wolfdietrich Peiker

ISBN-10: 3658171561

ISBN-13: 9783658171568

ISBN-10: 365817157X

ISBN-13: 9783658171575

Wolfdietrich Peiker untersucht in diesem Buch Expansionsstrategien von europäischen Wirtschaftskanzleien. Er stellt dabei den großen britischen „law businesses“ Kanzleien aus kontinentaleuropäischen Ländern gegenüber, welche bisher kaum wissenschaftlich betrachtet wurden. Deren Marktauswahl ist dabei vor allem durch die proaktive oder reaktive Nutzung von Netzwerken geprägt, die sowohl Beziehungen zu Kunden als auch soziale Beziehungen umfassen können. Welche ausländischen Märkte Wirtschaftskanzleien überhaupt erschließen können, hängt wesentlich von den dortigen institutionellen Kontexten ab, welche die Offenheit der Märkte und deren Entwicklungsstände beschreiben.

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Dieser Status der Äoutsidership³ kann PLW+LOIHYRQÄinsider opportunities³EHUZXQGHQZHUGHQ'LHVHN|QQen entweder dadurch entstehen, dass ein Unternehmen von einem neuen Kunden konsultiert wird, oder dadurch, dass ein Unternehmen des Heimatmarktes auch auf einem ausländischen Markt das beliefernde Unternehmen in Anspruch nehmen will. ]. „Relationships can be used in climbing over the country market barriers and entering the country market […] the network view assumes that there may be several ports of entry and, consequently, several ways of getting into the country market” [JOHANSON/VAHLNE 2003, 96].

Gliedert SCOTT ,QVWLWXWLRQHQLQGUHLÄ6lXOHQ³ (Tab. 2): Aspekt Regulativ Basis der Befolgung Zweckdienlichkeit soziale Verpflichtung Mechanismen zwanghaft Regeln, Gesetze, Sanktionen rechtlich sanktioniert normengesteuert Kognitiv Wahrnehmung von Selbstverständlichkeiten mimetisch Bestätigung, Erlaubnis allgemeine Gültigkeit, Isomorphismus moralisch geregelt kulturell unterstützt Indikatoren Basis der Legitimität Normativ Tabelle 2: Merkmale regulativer, normativer und kognitiver Institutionen [nach: SCOTT 1995, 35] Regulative Säule: Unter diese Säule fallen Regulierungen wie beispielsweise Gesetze, die von legislativen Organen der Staaten verabschiedet werden, aber beispielsweise auch Verträge zwischen wirtschaftlichen Akteuren, die auf diesen Gesetzen basieren.

Eine Reihe von Analysen zeigt, dass KIBS verschiedener Sub-Sektoren dann institutionell entferntere Märkte bevorzugen, wenn diese aufgrund ihres Marktvolumens attraktiv sind. ], aber auch transaktionsorientierte Dienstleister wie Banken und Personalvermittlungsagenturen, welche wichtige Finanzzentren beziehungsweise Wachstumsmärkte bevorzugen, unabhängig von den kulturellen Institutionen der jeweiligen Länder [COE ET AL. ]. Aufgrund der Heterogenität des KIBSSektors ist es jedoch kaum möglich, aus diesen einzelnen Fallstudien generelle Verhaltensweisen abzuleiten.

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Internationalisierung europäischer Wirtschaftskanzleien: Zur Identifizierung und Erschließung neuer Märkte by Wolfdietrich Peiker


by Mark
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